Komunikacja B2B na LinkedIn: 169% ROI dla marki premium z sektora nieruchomości (2025)
Celem projektu jest zwiększenie rozpoznawalności marki biurowca klasy premium oraz wykorzystanie potencjału LinkedIn jako kanału pozyskiwania klientów B2B.
W ciągu roku udało się zbudować system komunikacji, który łączył działania wizerunkowe z mierzalnymi efektami – wzrostem zaangażowania, liczby obserwujących oraz realnym zwrotem z inwestycji na poziomie 169% (wg branżowych benchmarków).
Dzięki spójnej komunikacji, dopasowanym kampaniom i systematycznej publikacji treści, marka odnotowała znaczący wzrost zasięgów i zaangażowania. Projekt potwierdził, że LinkedIn może skutecznie wspierać procesy sprzedażowe nawet w branżach o długim cyklu decyzyjnym.
Klient
Nowoczesne centrum biurowe klasy premium w Warszawie, kierujące swoją komunikację do firm B2B poszukujących powierzchni biurowej w prestiżowej lokalizacji.
Wyzwanie
Klient chciał zwiększyć rozpoznawalność marki na LinkedIn, zbudować zaufanie wśród decydentów B2B i w dłuższej perspektywie generować zapytania dotyczące najmu powierzchni.
Punktem wyjścia był niewielki, ale stabilny profil LinkedIn, z umiarkowanym zasięgiem organicznym i brakiem systematycznych kampanii sponsorowanych.
W Lilla House Digital postawiliśmy przed sobą cele:
- Zwiększenie świadomości marki wśród decydentów biznesowych (awareness & trust).
- Poprawa wskaźników zaangażowania – reakcji, komentarzy, udostępnień.
- Wzrost liczby obserwujących profil (o min. 10 osób miesięcznie).
- Testowanie kampanii płatnych pod kątem realnego zwrotu z inwestycji (ROI).
Działania podjęte przez Lilla House Digital
Zastosowaliśmy podejście SMART i mierzone KPI, by móc weryfikować skuteczność działań w sposób ciągły.
Zespół Lilla House Digital zaprojektował zintegrowane działania:
- Systematyczna publikacja 4 postów miesięcznie (mix: oferta, insighty, kulisy, CSR).
- Promocja wybranych postów w grupach docelowych (LinkedIn Ads).
- Opracowanie spójnej komunikacji graficznej i treściowej pod kątem B2B.
- Monitoring danych: zasięg, CTR, ER (engagement rate) i tempo przyrostu obserwujących.
Efekty współpracy z Lilla House Digital
Przyjmując konserwatywne założenia branżowe dotyczące wartości jednego kontraktu B2B rocznie dla tego projektu szacujemy osiągnięcie:
Oznacza to, że każda złotówka zainwestowana w komunikację i kampanie sponsorowane przyniosła średnio 2,69 zł przychodu w ostatnich 12 miesiącach współpracy.
Wartość zwrotu z inwestycji została oszacowana na podstawie średnich danych rynkowych dla sektora nieruchomości komercyjnych klasy premium w Warszawie.
Klient nie udostępnia danych sprzedażowych, dlatego w analizie przyjęto realistyczne założenia dotyczące wartości jednego kontraktu oraz typowego tempa pozyskiwania nowych najemców z kanału LinkedIn.
Wyniki ROI należy traktować jako przybliżone, ale oparte na wiarygodnych wskaźnikach branżowych i benchmarkach B2B.
Klient kontynuuje współpracę z pełnym zadowoleniem, potwierdzając skuteczność długofalowej strategii.
Przyciągnij więcej klientów i zwiększ sprzedaż
Skontaktuj się z nami i dowiedz się, jak możemy Ci pomóc.
