Social media, które zaczęły generować leady B2B już w pierwszym miesiącu
W B2B, gdzie proces decyzyjny trwa miesiącami, szybkie leady nie są standardem.
Dla producenta z branży tekstylnej zaprojektowaliśmy spójny wizerunek marki w social media oraz lejek sprzedażowy oparty na synergii działań organicznych, reklam w social media i Google Ads.
Efekt? Już w pierwszym miesiącu działań social media i reklamy zaczęły generować konkretne zapytania ofertowe i leady B2B, mimo długiego procesu decyzyjnego w tej branży.
Klient
Polski producent z branży tekstylnej działający w modelu B2B. Firma posiada własną produkcję, działa na rynkach krajowych i eksportowych oraz konkuruje w środowisku zdominowanym przez presję cenową i import z Azji.
Wyzwanie
Social media klienta nie generowały zapytań ofertowych i nie wspierały sprzedaży. Dodatkowo marka nie mogła komunikować pełnej oferty ani danych technicznych – kluczowa była ochrona know-how i unikanie wojny cenowej.
Cel
Zaprojektować wizerunek marki w social media oraz lejek sprzedażowy B2B, którego zadaniem będzie:
- generowanie jakościowych leadów,
- wspieranie pracy handlowców,
- inicjowanie rozmów sprzedażowych.
Działania podjęte przez Lilla House Digital
Zastosowaliśmy podejście SMART i mierzone KPI, by móc weryfikować skuteczność działań w sposób ciągły.
Strategia: szybkie leady mimo długiego procesu decyzyjnego
Zaprojektowaliśmy lejek sprzedażowy B2B i oparliśmy go na synergii pięciu filarów:
- Social media organiczne (Instagram, Facebook, LinkedIn)
Budowa spójnego wizerunku eksperta, zaufania i pierwszego punktu styku z marką — bez ujawniania know-how i bez komunikacji cenowej. - Social media Ads (Meta Ads)
Szybkie skalowanie zasięgu i dotarcie do decydentów B2B. Reklamy pełniły funkcję akceleratora lejka, kierując użytkowników do profilu, treści eksperckich i strony www. - Google Ads (Search + Performance Max)
Przechwytywanie użytkowników z realną intencją zakupu oraz obsługa dolnej części lejka sprzedażowego — frazy produktowe, producent, brand, kontakt. - YouTube Shorts
Wzmocnienie górnej części lejka poprzez wideo — zwiększenie czasu kontaktu z marką, budowa rozpoznawalności i paliwo wizerunkowe dla pozostałych kanałów. - Analityka i optymalizacja (GA4 + Meta + Google Ads)
Stała analiza zachowań użytkowników, kluczowych zdarzeń i jakości ruchu — tak, aby marketing od początku pracował na sprzedaż, a nie na puste zasięgi.
Dzięki temu równolegle skracaliśmy drogę do pierwszego kontaktu, mimo że finalna decyzja zakupowa w B2B trwa znacznie dłużej.
Dlaczego to było kluczowe?
Bo każdy kanał miał jasno określoną rolę w lejku. To właśnie ta synergia pozwoliła uzyskać pierwsze leady już na starcie, mimo długiego procesu decyzyjnego w B2B.
Efekty współpracy z Lilla House Digital
- 3 wartościowe leady B2B, przekazane do zespołu handlowego,
- 2 konkretne zapytania ofertowe pozyskane przez Instagram,
- social media zaczęły działać jako kanał lead generation.
- komunikacja wizerunkowa realnie wsparła sprzedaż, a nie tylko zasięg.
Efekty te pokazują, że zaprojektowany lejek (social media + reklamy + Google Ads) nie tylko działa, ale tworzy solidne fundamenty do dalszego skalowania działań leadowych w B2B.
Co to oznacza w praktyce?
Ten projekt pokazuje, że social media w B2B mogą skutecznie generować leady, jeśli są zaprojektowane jako element lejka sprzedażowego, a nie wyłącznie kanał wizerunkowy.
We wszystkich kanałach odnotowaliśmy wyraźny wzrost widoczności i aktywności marki, napędzany połączeniem regularnej komunikacji organicznej oraz skutecznych działań reklamowych.
Facebook i Instagram efektywnie generowały zasięg i jakościowy ruch, Instagram zaczął inicjować pierwsze zapytania ofertowe, YouTube zwiększył czas oglądania treści wideo, a LinkedIn konsekwentnie wzmacniał ekspercki wizerunek marki przy rosnącym zaangażowaniu odbiorców.
Chcesz, żeby social media zaczęły pracować na sprzedaż?
Porozmawiajmy o lejku leadowym dla Twojej firmy
