Reklama w Google – Kampanie SEM

Zanim padnie kwota, warto zrozumieć, jak działa reklama w Google – bo to nie cennik, tylko aukcja. Załóżmy, że ktoś wpisuje w Google np. „system CRM dla małych firm”. W tym momencie:

1. Google porównuje firmy, które chcą się pokazać na to hasło.
2. Bada, kto jest gotów więcej zapłacić i kto lepiej dopasował reklamę.
3. Najtrafniejsze reklamy (niekoniecznie najdroższe) wyświetlają się na górze.

To znaczy, że nie ma jednej ceny za reklamę.
Dla hasła „kurs Excel online” klik może kosztować 1–2 zł.
Dla „adwokat Warszawa” – nawet 50 zł.

Ile kosztuje to dla Ciebie? To zależy od celu

Powiedzmy, że:

• z każdych 10 osób, które się z Tobą skontaktują, zostaje 1 klient
• chcesz zdobywać 10 klientów miesięcznie

To znaczy, że potrzebujesz 100 zapytań miesięcznie.
Jeśli Twoja strona „przekonuje” średnio 3 osoby na każde 100 wejść – to znaczy, że musimy wygenerować 3300 wejść miesięcznie.

Każde kliknięcie kosztuje inaczej – zależy od słowa kluczowego, konkurencji i sezonu. Ale jeśli znamy Twoje realia, możemy to policzyć.

A co, jeśli nie wiesz, ilu klientów potrzebujesz?

Bazujemy wtedy na danych z rynku. Pokazujemy, jak konwertują podobne firmy, ile zapytań generują przy jakim ruchu i budżecie.
Dostajesz realny benchmark — by móc podejmować decyzje bazując na liczbach.

W Lilla House robimy to inaczej

Zaczynamy od analizy danych. Bez niej nie proponujemy rozwiązań.

Jeśli mówisz: „potrzebuję 10 klientów miesięcznie” — liczymy:

• ilu ludzi musi zostawić zapytanie, by zostało z tego 10 klientów,
• ilu musi wejść na stronę, żeby tyle zapytań zostawić,
• jaki budżet jest potrzebny, żeby ten ruch wygenerować.

Czyli zaczynamy od Twojego celu i dokładamy starań, by zaplanować kampanię, która w określonym czasie ściągnie dokładnie tylu klientów, ilu potrzebujesz — nie mniej.

Jeśli widzisz, że odwiedzający stronę nie zostają klientami — zajmiemy się też stroną. W Lilla House projektujemy zarówno pełne strony internetowe, jak i landing page’e pod kampanie reklamowe, które są nastawione na konwersję, nie tylko wygląd.

Skontaktuj się z nami w sprawie Twojej reklamy w Google.

W Google Ads płacisz za efekt – najczęściej za kliknięcie w Twoją reklamę. Cena jednego kliknięcia zależy od konkurencji i wybranego słowa kluczowego. W Polsce może to być od 1 zł do nawet 50 zł za jedno kliknięcie w reklamę.

Masz pełną kontrolę nad budżetem – możesz zacząć nawet od 1000 zł miesięcznie, ale o skuteczności decyduje nie kwota, tylko to, czy reklama dowozi klientów. Dlatego zanim ustalimy budżet, analizujemy Twoją branżę, potrzeby i to, co realnie ma się z tej reklamy wydarzyć.

ROI może wynieść 150%, 250% – albo być ujemne, jeśli np. strona nie przekonuje do działania. To zależy od wielu czynników. Bo reklama nie działa w próżni – jest tylko jednym z elementów układu. To, ile zarobisz, zależy m.in. od:

• modelu biznesowego – czy działasz w e-commerce, B2B, usługach lokalnych czy SaaS
• charakteru produktu – czy to zakup impulsywny (np. kosmetyk), czy decyzja wymagająca namysłu (np. auto, nieruchomość)
• popytu i konkurencji – czy rynek już tego szuka, czy musisz go „zbudować”
• podaży – jeśli 30 firm reklamuje się na te same frazy, koszt pozyskania rośnie
• renomy marki i działania strony – szczególnie przy droższych produktach, liczy się zaufanie i konwersja na stronie

W naszym case dla ecommerce każda wydana złotówka wygenerowała 2,10 zł przychodu, a kampania dowiozła +45% wzrost sprzedaży r/r. To efekt dobrze dobranych słów kluczowych, rozsądnego budżetu i zgrania kampanii z realną potrzebą rynku. Przeczytaj to case study ->

Dlatego zawsze zaczynamy od danych, nie od zgadywania. Ile można zarobić? Tyle, ile pozwala zarobić Twój produkt, strona i popyt. My pomagamy to wyliczyć.

Ruch na stronie może pojawić się już w dniu uruchomienia kampanii. Jednak realne dane do analizy zbierają się zazwyczaj po 2–3 tygodniach. W tym czasie kampania przechodzi przez fazę uczenia się, podczas której system testuje różne kombinacje i szuka najlepszego dopasowania reklamy do odbiorcy.

Po zakończeniu tej fazy możliwe jest dokonanie sensownej analizy i oceny skuteczności kampanii. Jeśli coś nie działa, wprowadzamy poprawki. Jeśli działa — wzmacniamy

Tak — jeśli jest zaprojektowana z myślą o zwrocie z inwestycji, a nie tylko o wydaniu budżetu.

Google Ads pozwala dotrzeć do osób, które już szukają produktu lub usługi takiej jak Twoja. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie. Ale to nie klik decyduje o opłacalności, tylko to, co się dzieje dalej: czy strona przekonuje, czy oferta jest zrozumiała, czy klient zostawia zapytanie.

W Lilla House od początku pracujemy tak, by reklama nie kończyła się na kliknięciu. Interesuje nas to, czy kliknięcie zamienia się w zapytanie, a zapytanie w klienta. Dlatego patrzymy na konwersję, nie tylko na ruch.

Jeśli widzimy, że strona nie dowozi — modyfikujemy ją lub projektujemy landing page od zera. Wszystko po to, by reklama faktycznie się zwróciła.

Budżet zależy od tego, ilu klientów chcesz pozyskać, ile kosztuje kliknięcie w Twojej branży i jak dobrze Twoja strona zamienia wejścia w zapytania.

To zależy od skali Twoich działań i tego, ilu klientów chcesz pozyskać.

Małe lokalne firmy najczęściej zaczynają od budżetów rzędu 1000–1500 zł miesięcznie, jeśli mają dobrze przygotowaną stronę i celują w wąski zasięg. Ale w praktyce — przy kampaniach ogólnopolskich, produktach z konkurencją albo działaniach B2B — realny budżet startowy zaczyna się od 3000–5000 zł wzwyż.

W Lilla House podchodzimy do budżetu jak do inwestycji. Najpierw wyliczamy, ile potrzebujesz klientów, ile kosztuje ruch, jak konwertuje Twoja strona — i dopiero wtedy ustalamy, co ma sens.

Możesz, ale warto wiedzieć, z czym to się wiąże.

Google Ads to system, który uczy się na podstawie danych. Jeśli budżet jest zbyt niski, kampania nie zbiera wystarczającej liczby kliknięć ani konwersji, więc nie da się wyciągnąć sensownych wniosków. W efekcie trudno stwierdzić, czy reklama rzeczywiście nie działa, czy po prostu miała za mało szans, by zadziałać.

Drugie ryzyko to gwałtowne zmiany. Kampanie nie lubią skoków. Jeśli zaczniesz od 500 zł, a tydzień później przeskoczysz do 3000 zł, system znów wchodzi w fazę uczenia. Wyniki się rozjeżdżają, bo warunki zmieniają się szybciej niż algorytm zdąży się dostosować.

To trochę jakby otworzyć sklep tylko na 2 godziny dziennie i liczyć, że sprzedaż da pełny obraz potencjału. Google potrzebuje danych — kto klika, kiedy, dlaczego — żeby reklama mogła działać skutecznie.

Jeśli wiesz, ilu klientów potrzebujesz miesięcznie, ale trudno Ci policzyć, jak to się przekłada na budżet reklamowy — podpowiemy. Wypełnij formularz, a my podeślemy Ci brief, w którym wskażemy, jakie dane będą potrzebne, żebyśmy mogli to policzyć za Ciebie.

Każde nasze działanie opiera się na rzetelnych analizach i sprawdzonych metodach. Korzystamy z najnowszych narzędzi analitycznych, aby monitorować wyniki i optymalizować kampanie na bieżąco. Dzięki temu nasze rozwiązania nie tylko są skuteczne, ale również dają wymierne rezultaty, które widać w zwiększonej świadomości marki, zaangażowaniu klientów i wzroście sprzedaży.

Jakie cele pomożemy Ci osiągnąć za pomocą kampanii Google Ads

Kampanie Google Ads wspierają Twój biznes na każdym etapie lejka sprzedażowego. Precyzyjnie targetowane reklamy pomogą Ci przyciągnąć uwagę nowych klientów, wzbudzić ich zainteresowanie i skłonić do podjęcia działania.

Każda kampania reklamowa, którą prowadzimy, jest precyzyjnie dopasowana do specyfiki Twojej marki i odbiorców. Oferujemy różnorodne formaty reklamowe, które skutecznie przyciągają uwagę klientów, budują ich zaangażowanie i wspierają sprzedaż.

reklamy w wyszukiwarkach

Docieraj do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich produktów lub usług w wyszukiwarce i sieci reklamowej Google.

reklamy display

Buduj świadomość marki, wyświetlając reklamy graficzne na stronach partnerów Google.

remarketing

Przypomnij się użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją stronę, za pomocą spersonalizowanych reklam.

reklamy produktowe

Zwiększ sprzedaż, pokazując zdjęcia swoich produktów bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google.

reklamy na youtube

Wyświetlaj swoje reklamy wideo milionom użytkowników YouTube i zwiększaj rozpoznawalność marki.

kampanie performance max

Automatyzuj kampanie na różnych kanałach Google, aby osiągnąć maksymalny zwrot z inwestycji.

Na naszym blogu znajdziesz praktyczne artykuły, które pomogą Ci zaplanować kolejne kroki i podjąć trafne decyzje:

• Reklama internetowa – jak zacząć reklamować firmę od zera? W artykule przedstawiamy praktyczne narzędzia, które ułatwią Ci start – nawet jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z promocją online. Przeczytaj ->
• Kiedy agencja marketingowa to najlepsze rozwiązanie? Poznaj 6 sygnałów, że czas oddać marketing w ręce agencji ->
• Jak poprawić widoczność firmy w internecie. Poznaj 5 kroków, które pomogą Ci dotrzeć do większej liczby klientów online i poprawić wyniki Twojej działalności.
• Prowadzisz sklep internetowy lub firmę usługową i zastanawiasz się, jak wypromować ją skutecznie? Przeczytaj artykuł Mała firma w sieci: Jak wypromować się skutecznie?