Case study: materiały POS na targi branżowe dla OsteoMedic oraz promocja w SoMe
Nasza współpraca z marką OsteoMedic zaczęła się w digitalu – od sprzedaży kursów online i budowania systemu pozyskiwania rezerwacji w klinice.
W trakcie tych działań pojawiła się dodatkowa potrzeba: udział w targach branżowych i przygotowanie materiałów POS.
Klient
Klient zgłosił się do nas z informacją, że bierze udział w targach branżowych i potrzebuje materiałów POS na stoisko.
Zakres: od koncepcji do fizycznego produktu
Projekt nie zakończył się na etapie graficznym. Zapewniliśmy pełne wsparcie:
znalezienie drukarni dopasowanej do czasu i potrzeb,
dobór rozwiązań produkcyjnych,
koordynację realizacji,
nadzór nad finalnym wykonaniem.
Dzięki temu klient nie musiał zarządzać procesem ani angażować dodatkowych podwykonawców.
Dodatkowy element: wsparcie w social media
Zamiast traktować targi jako jednorazową akcję, potraktowaliśmy je jako kolejny, istotny punkt styku klienta z marką – element tego samego systemu komunikacji, który wcześniej budowaliśmy w digitalu.
Dlatego działania offline zostały zaprojektowane w sposób spójny z komunikacją online – zarówno na poziomie przekazu, jak i doświadczenia użytkownika.
Dodatkowo wsparliśmy obecność marki na targach komunikacją w social mediach. Na Instagramie pojawiły się zapowiedzi wydarzenia, treści angażujące oraz konkurs skierowany do obserwujących, a całość została wzmocniona działaniami płatnymi.
Dzięki temu użytkownik stykał się z marką nie tylko na miejscu, ale również przed i po wydarzeniu – w spójnym, przemyślanym ekosystemie komunikacji.
W tym artykule pokażę Ci, jak podejść do lead generation systemowo, tak, aby content pełnił funkcję filtra, a nie wyłącznie narzędzia do zwiększania zasięgu. Zobaczysz, jak zdiagnozować wąskie gardła w procesie pozyskiwania leadów, jak uporządkować komunikację wokół kwalifikacji oraz dlaczego świadoma selekcja już na etapie generowania leada jest kluczowa, jeśli marketing ma dostarczać SQL-e.
Case study: Kompleksowy pakiet startowy dla marki fashion & accessories
Projekt obejmował kompleksowy pakiet startowy: strategię komunikacji, identyfikację wizualną, produkcję materiałów foto/wideo, start contentu oraz zaprojektowanie mechanizmów angażowania społeczności, w tym konkursów opracowanych od strony kreatywnej, formalnej i operacyjnej (regulamin).
Klient
Klientem była startująca marka z branży fashion & accessories, działająca w segmencie personalizowanych dodatków do obuwia. Produkt oparty na ręcznym wykonaniu, estetyce lifestyle oraz idei wyrażania siebie poprzez detale.
Projekt miał charakter startowy – marka potrzebowała nie tylko obecności w social media, ale kompleksowego przygotowania do komunikacji i dalszego skalowania sprzedaży.
Wyzwanie
Marka wchodziła na rynek bez:
spójnej strategii komunikacji,
zdefiniowanego key visuala,
materiałów contentowych,
wypracowanego stylu feedu,
mechanizmów angażowania społeczności.
Dodatkowo branża fashion wymaga:
konsekwencji wizualnej od pierwszego posta
estetycznej spójności,
emocji i narracji lifestyle,
Działania podjęte przez Lilla House Digital
Od początku przyjęliśmy podejście procesowe. Zamiast pojedynczych działań – kompleksowa ścieżka startowa, obejmująca strategię, estetykę, content i aktywizację odbiorców.
Etap 1: Strategia komunikacji i pozycjonowanie marki
Pierwszym krokiem było opracowanie strategii komunikacji, która określiła:
pozycjonowanie marki,
ton głosu (lifestylowy, autentyczny, lekko zadziorny),
główne filary komunikacyjne (inspiracje, edukacja, UGC, storytelling, community),
kierunek narracji wokół personalizacji i stylu.
Efekt: marka od początku wiedziała co komunikuje, do kogo i dlaczego.
Etap 2: Key visual i estetyka feedu
Na podstawie strategii zaprojektowaliśmy spójny świat wizualny marki:
stylistykę feedu,
wytyczne kolorystyczne i typograficzne,
estetykę rolek i grafik,
inspiracje montażowe i narracyjne dla short-form video.
Celem było stworzenie rozpoznawalnego stylu, który można konsekwentnie rozwijać w kolejnych miesiącach.
Etap 3: Produkcja contentu – sesja zdjęciowa
Kluczowym elementem pakietu startowego była organizacja i realizacja sesji zdjęciowej, która miała dostarczyć materiałów do dalszej komunikacji.
Zakres prac obejmował:
opracowanie koncepcji kreatywnej sesji,
przygotowanie moodboardów,
dobór modelek dopasowanych do person marki,
stworzenie listy ujęć (lifestyle, detale, packshoty, wideo),
przygotowanie materiałów z myślą o social media.
Efekt: marka otrzymała bazę profesjonalnych materiałów, gotowych do wielokrotnego wykorzystania w komunikacji.
Etap 4: Content startowy i aktywizacja społeczności
Na tym etapie wyposażyliśmy markę w kompletny pakiet startowy do prowadzenia social media. Kalendarz edycyjny został opracowany w oparciu o zaprojektowany wcześniej lejek komunikacji, a całość uzupełniały gotowe koncepcje konkursowe z mechaniką i regulaminami oraz praktyczne wskazówki dotyczące dalszego prowadzenia konta. Celem było stworzenie spójnego systemu działania, umożliwiającego świadome i uporządkowane prowadzenie komunikacji.
Efekty współpracy z Lilla House Digital
Projekt dostarczył marce kompletny zestaw fundamentów niezbędnych do dalszego rozwoju komunikacji i sprzedaży:
przygotowane mechanizmy do budowania relacji i angażowania społeczności.
spójny wizerunek w social media, oparty na jasno określonym pozycjonowaniu,
gotową strategię komunikacji osadzoną w lejku i ścieżce klienta,
bibliotekę materiałów foto i wideo zaprojektowanych do długofalowego wykorzystania,
uporządkowany proces planowania i publikacji treści,
Social media zostały zaprojektowane jako element lejkasprzedażowego i customer journey, a nie wyłącznie kanał wizerunkowy.
Social media, które zaczęły generować leady B2B już w pierwszym miesiącu
W B2B, gdzie proces decyzyjny trwa miesiącami, szybkie leady nie są standardem.
Dla producenta z branży tekstylnej zaprojektowaliśmy spójny wizerunek marki w social media oraz lejek sprzedażowy oparty na synergii działań organicznych, reklam w social media i Google Ads.
Efekt? Już w pierwszym miesiącu działań social media i reklamy zaczęły generować konkretne zapytania ofertowe i leady B2B, mimo długiego procesu decyzyjnego w tej branży.
Klient
Polski producent z branży tekstylnej działający w modelu B2B. Firma posiada własną produkcję, działa na rynkach krajowych i eksportowych oraz konkuruje w środowisku zdominowanym przez presję cenową i import z Azji.
Wyzwanie
Social media klienta nie generowały zapytań ofertowych i nie wspierały sprzedaży. Dodatkowo marka nie mogła komunikować pełnej oferty ani danych technicznych – kluczowa była ochrona know-how i unikanie wojny cenowej.
Cel
Zaprojektować wizerunek marki w social media oraz lejek sprzedażowy B2B, którego zadaniem będzie:
generowanie jakościowych leadów,
wspieranie pracy handlowców,
inicjowanie rozmów sprzedażowych.
Działania podjęte przez Lilla House Digital
Zastosowaliśmy podejście SMART i mierzone KPI, by móc weryfikować skuteczność działań w sposób ciągły.
Strategia: szybkie leady mimo długiego procesu decyzyjnego
Zaprojektowaliśmy lejek sprzedażowy B2B i oparliśmy go na synergii pięciu filarów:
Social media organiczne (Instagram, Facebook, LinkedIn) Budowa spójnego wizerunku eksperta, zaufania i pierwszego punktu styku z marką — bez ujawniania know-how i bez komunikacji cenowej.
Social media Ads (Meta Ads) Szybkie skalowanie zasięgu i dotarcie do decydentów B2B. Reklamy pełniły funkcję akceleratora lejka, kierując użytkowników do profilu, treści eksperckich i strony www.
Google Ads (Search + Performance Max) Przechwytywanie użytkowników z realną intencją zakupu oraz obsługa dolnej części lejka sprzedażowego — frazy produktowe, producent, brand, kontakt.
YouTube Shorts Wzmocnienie górnej części lejka poprzez wideo — zwiększenie czasu kontaktu z marką, budowa rozpoznawalności i paliwo wizerunkowe dla pozostałych kanałów.
Analityka i optymalizacja (GA4 + Meta + Google Ads) Stała analiza zachowań użytkowników, kluczowych zdarzeń i jakości ruchu — tak, aby marketing od początku pracował na sprzedaż, a nie na puste zasięgi.
Dzięki temu równolegle skracaliśmy drogę do pierwszego kontaktu, mimo że finalna decyzja zakupowa w B2B trwa znacznie dłużej.
Dlaczego to było kluczowe?
Bo każdy kanał miał jasno określoną rolę w lejku. To właśnie ta synergia pozwoliła uzyskać pierwsze leady już na starcie, mimo długiego procesu decyzyjnego w B2B.
Efekty współpracy z Lilla House Digital
3 wartościowe leady B2B, przekazane do zespołu handlowego,
2 konkretne zapytania ofertowe pozyskane przez Instagram,
social media zaczęły działać jako kanał lead generation.
komunikacja wizerunkowa realnie wsparła sprzedaż, a nie tylko zasięg.
Efekty te pokazują, że zaprojektowany lejek (social media + reklamy + Google Ads) nie tylko działa, ale tworzy solidne fundamenty do dalszego skalowania działań leadowych w B2B.
Co to oznacza w praktyce?
Ten projekt pokazuje, że social media w B2B mogą skutecznie generować leady, jeśli są zaprojektowane jako element lejka sprzedażowego, a nie wyłącznie kanał wizerunkowy.
We wszystkich kanałach odnotowaliśmy wyraźny wzrost widoczności i aktywności marki, napędzany połączeniem regularnej komunikacji organicznej oraz skutecznych działań reklamowych.
Facebook i Instagram efektywnie generowały zasięg i jakościowy ruch, Instagram zaczął inicjować pierwsze zapytania ofertowe, YouTube zwiększył czas oglądania treści wideo, a LinkedIn konsekwentnie wzmacniał ekspercki wizerunek marki przy rosnącym zaangażowaniu odbiorców.
Chcesz, żeby social media zaczęły pracować na sprzedaż?
Komunikacja B2B na LinkedIn: 169% ROI dla marki premium z sektora nieruchomości (2025)
Celem projektu jest zwiększenie rozpoznawalności marki biurowca klasy premium oraz wykorzystanie potencjału LinkedIn jako kanału pozyskiwania klientów B2B.
W ciągu roku udało się zbudować system komunikacji, który łączył działania wizerunkowe z mierzalnymi efektami – wzrostem zaangażowania, liczby obserwujących oraz realnym zwrotem z inwestycji na poziomie 169% (wg branżowych benchmarków).
Dzięki spójnej komunikacji, dopasowanym kampaniom i systematycznej publikacji treści, marka odnotowała znaczący wzrost zasięgów i zaangażowania. Projekt potwierdził, że LinkedIn może skutecznie wspierać procesy sprzedażowe nawet w branżach o długim cyklu decyzyjnym.
Klient
Nowoczesne centrum biurowe klasy premium w Warszawie, kierujące swoją komunikację do firm B2B poszukujących powierzchni biurowej w prestiżowej lokalizacji.
Wyzwanie
Klient chciał zwiększyć rozpoznawalność marki na LinkedIn, zbudować zaufanie wśród decydentów B2B i w dłuższej perspektywie generować zapytania dotyczące najmu powierzchni.
Punktem wyjścia był niewielki, ale stabilny profil LinkedIn, z umiarkowanym zasięgiem organicznym i brakiem systematycznych kampanii sponsorowanych.
W Lilla House Digital postawiliśmy przed sobą cele:
Zwiększenie świadomości marki wśród decydentów biznesowych (awareness & trust).
Promocja wybranych postów w grupach docelowych (LinkedIn Ads).
Opracowanie spójnej komunikacji graficznej i treściowej pod kątem B2B.
Monitoring danych: zasięg, CTR, ER (engagement rate) i tempo przyrostu obserwujących.
Efekty współpracy z Lilla House Digital
Przyjmując konserwatywne założenia branżowe dotyczące wartości jednego kontraktu B2B rocznie dla tego projektu szacujemy osiągnięcie:
0%
ROI z działań na Linkedin
Oznacza to, że każda złotówka zainwestowana w komunikację i kampanie sponsorowane przyniosła średnio 2,69 zł przychodu w ostatnich 12 miesiącach współpracy.
Wartość zwrotu z inwestycji została oszacowana na podstawie średnich danych rynkowych dla sektora nieruchomości komercyjnych klasy premium w Warszawie.
Klient nie udostępnia danych sprzedażowych, dlatego w analizie przyjęto realistyczne założenia dotyczące wartości jednego kontraktu oraz typowego tempa pozyskiwania nowych najemców z kanału LinkedIn.
Wyniki ROI należy traktować jako przybliżone, ale oparte na wiarygodnych wskaźnikach branżowych i benchmarkach B2B.
Klient kontynuuje współpracę z pełnym zadowoleniem, potwierdzając skuteczność długofalowej strategii.
Przyciągnij więcej klientów i zwiększ sprzedaż
Skontaktuj się z nami i dowiedz się, jak możemy Ci pomóc.
Jak tworzyć treści, które wciągają jak serial? Dowiedz się, jak tworzyć interaktywny content krok po kroku: od inspiracji Netflixem po konkretne formaty, które możesz wdrożyć na swojej stronie.
Czasami, żeby naprawdę zrozumieć potrzeby konkretnej grupy odbiorców, trzeba… po prostu ich posłuchać. Dlatego poprosiliśmy Anię, członkinię zespołu Lilla House Digital i przedstawicielkę Generacji Z, aby podzieliła się swoimi obserwacjami na temat tego, co działa (a co absolutnie nie) w marketingu skierowanym do jej pokolenia.
